直播“架橋” 土貨“出山”——“90后”新農(nóng)人李小慶用鏡頭叩開致富門

　　“叔，在家嗎？”在海拔800多米的點軍白云山深處，一聲問候打破了山間的寧靜。近日，李小慶輕叩農(nóng)戶王和金的家門。簡短寒暄后，她與同事直奔田間，將手機鏡頭對準(zhǔn)成熟的柿子和獼猴桃，記錄下品質(zhì)細(xì)節(jié)。這次走訪，是應(yīng)農(nóng)戶所托，為山貨尋銷路。

　　自2016年創(chuàng)業(yè)以來，李小慶與丈夫許曉偉一邊經(jīng)營著鳳凰人家家庭農(nóng)場，一邊通過直播為鄉(xiāng)鄰帶貨。九年耕耘，她助力400多位農(nóng)戶將土特產(chǎn)送出大山，累計銷售額近千萬元。

　　點軍區(qū)土城鄉(xiāng)望洲坪村，一座舊式土磚瓦房默默見證著這對夫婦的創(chuàng)業(yè)歷程。如今，這里已成為臘肉、香腸的標(biāo)準(zhǔn)化熏制車間。2016年，許曉偉返鄉(xiāng)創(chuàng)辦家庭農(nóng)場，李小慶則在幼兒園工作，閑暇時回村主持活動、拍攝鄉(xiāng)村生活短視頻。五年間，二人從“夫妻店、三間房、五畝地”，發(fā)展為占地300畝、擁有10余間民宿、年接待游客超2萬人次的綜合農(nóng)場，讓沉寂的山村重?zé)ㄉ鷻C。

　　2020年，農(nóng)場客流下滑，李小慶開始尋求突破。一則“桐子葉粑粑”視頻點燃了二次創(chuàng)業(yè)的靈感：本地玉米和桐子葉唾手可得，何不試水？她聯(lián)系重慶有生產(chǎn)能力的賣家，嘗試代售其產(chǎn)品。開網(wǎng)店、拍視頻，首日便售出數(shù)百單。然而，因桐子葉略帶苦味，產(chǎn)品反響并不好。李小慶挨家道歉并全額賠付，以誠信贏得客戶信任，這些消費者后來成了她的“鐵粉”。

　　雖賠了錢，但視頻數(shù)萬次的瀏覽量和收到的真實需求反饋，讓她堅信線上助農(nóng)潛力無限。“產(chǎn)品品質(zhì)是根基，唯有好產(chǎn)品才能走長遠。”2022年7月，李小慶辭去幼兒園園長職務(wù)，全心投入短視頻拍攝。

　　沒有華麗濾鏡，不刻意包裝，李小慶的鏡頭始終對準(zhǔn)山間田野：收土豬的清晨、挖魔芋的午后、撿土雞蛋的黃昏……她邊走邊拍，這種質(zhì)樸真實的內(nèi)容，讓觀眾感受到山貨的鮮活。土豆、雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品，通過她的鏈接走出深山，端上城市餐桌。

　　為規(guī)范產(chǎn)業(yè)鏈，李小慶注冊宜昌市鳳凰人家生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。農(nóng)場內(nèi)，千只土雞散養(yǎng)山林，土豬收購后集中檢疫屠宰，標(biāo)準(zhǔn)化臘肉車間與冷庫保障品控；點軍區(qū)、西陵區(qū)的實體店則推出臘肉筍子包、香椿豆干包等特色產(chǎn)品，輻射全省市場。如今，她的微信好友從千余人增至萬人，產(chǎn)品品類從10余種拓展至30余種，實現(xiàn)全年無斷檔供應(yīng)。

　　李小慶在助農(nóng)帶貨的路上，點軍區(qū)人社局牽線搭橋，提供精準(zhǔn)服務(wù)，一方面組織提供線下展銷平臺，另一方面為其尋覓人才。2023年7月，點軍規(guī)模化、組團化邀請首批38名西藏山南籍高校畢業(yè)生來宜來點進企實訓(xùn)實踐。一年后，在點軍區(qū)人社局對接下，兩名西藏籍青年決定留宜，并在鳳凰人家入職。今年7月，鳳凰人家在西陵區(qū)開設(shè)分店，古容多吉成為分店負(fù)責(zé)人。截至目前，鳳凰人家已累計帶動近20人就業(yè)。

　　近期，李小慶力推鮮土豬肉脆皮腸，既幫農(nóng)戶變現(xiàn)土豬，又為城市消費者提供優(yōu)質(zhì)食材。“在山鄉(xiāng)與城市間架一座橋，這就是我的使命。”她望著層層山巒，目光堅定。（記者 陳飛 通訊員 張安樂）