直播“架橋” 土貨“出山”——“90后”新農(nóng)人李小慶用鏡頭叩開致富門
打印“叔,在家嗎?”在海拔800多米的點軍白云山深處,一聲問候打破了山間的寧靜。近日,李小慶輕叩農(nóng)戶王和金的家門。簡短寒暄后,她與同事直奔田間,將手機鏡頭對準(zhǔn)成熟的柿子和獼猴桃,記錄下品質(zhì)細(xì)節(jié)。這次走訪,是應(yīng)農(nóng)戶所托,為山貨尋銷路。
自2016年創(chuàng)業(yè)以來,李小慶與丈夫許曉偉一邊經(jīng)營著鳳凰人家家庭農(nóng)場,一邊通過直播為鄉(xiāng)鄰帶貨。九年耕耘,她助力400多位農(nóng)戶將土特產(chǎn)送出大山,累計銷售額近千萬元。
點軍區(qū)土城鄉(xiāng)望洲坪村,一座舊式土磚瓦房默默見證著這對夫婦的創(chuàng)業(yè)歷程。如今,這里已成為臘肉、香腸的標(biāo)準(zhǔn)化熏制車間。2016年,許曉偉返鄉(xiāng)創(chuàng)辦家庭農(nóng)場,李小慶則在幼兒園工作,閑暇時回村主持活動、拍攝鄉(xiāng)村生活短視頻。五年間,二人從“夫妻店、三間房、五畝地”,發(fā)展為占地300畝、擁有10余間民宿、年接待游客超2萬人次的綜合農(nóng)場,讓沉寂的山村重?zé)ㄉ鷻C。
2020年,農(nóng)場客流下滑,李小慶開始尋求突破。一則“桐子葉粑粑”視頻點燃了二次創(chuàng)業(yè)的靈感:本地玉米和桐子葉唾手可得,何不試水?她聯(lián)系重慶有生產(chǎn)能力的賣家,嘗試代售其產(chǎn)品。開網(wǎng)店、拍視頻,首日便售出數(shù)百單。然而,因桐子葉略帶苦味,產(chǎn)品反響并不好。李小慶挨家道歉并全額賠付,以誠信贏得客戶信任,這些消費者后來成了她的“鐵粉”。
雖賠了錢,但視頻數(shù)萬次的瀏覽量和收到的真實需求反饋,讓她堅信線上助農(nóng)潛力無限。“產(chǎn)品品質(zhì)是根基,唯有好產(chǎn)品才能走長遠。”2022年7月,李小慶辭去幼兒園園長職務(wù),全心投入短視頻拍攝。
沒有華麗濾鏡,不刻意包裝,李小慶的鏡頭始終對準(zhǔn)山間田野:收土豬的清晨、挖魔芋的午后、撿土雞蛋的黃昏……她邊走邊拍,這種質(zhì)樸真實的內(nèi)容,讓觀眾感受到山貨的鮮活。土豆、雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品,通過她的鏈接走出深山,端上城市餐桌。
為規(guī)范產(chǎn)業(yè)鏈,李小慶注冊宜昌市鳳凰人家生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。農(nóng)場內(nèi),千只土雞散養(yǎng)山林,土豬收購后集中檢疫屠宰,標(biāo)準(zhǔn)化臘肉車間與冷庫保障品控;點軍區(qū)、西陵區(qū)的實體店則推出臘肉筍子包、香椿豆干包等特色產(chǎn)品,輻射全省市場。如今,她的微信好友從千余人增至萬人,產(chǎn)品品類從10余種拓展至30余種,實現(xiàn)全年無斷檔供應(yīng)。
李小慶在助農(nóng)帶貨的路上,點軍區(qū)人社局牽線搭橋,提供精準(zhǔn)服務(wù),一方面組織提供線下展銷平臺,另一方面為其尋覓人才。2023年7月,點軍規(guī)模化、組團化邀請首批38名西藏山南籍高校畢業(yè)生來宜來點進企實訓(xùn)實踐。一年后,在點軍區(qū)人社局對接下,兩名西藏籍青年決定留宜,并在鳳凰人家入職。今年7月,鳳凰人家在西陵區(qū)開設(shè)分店,古容多吉成為分店負(fù)責(zé)人。截至目前,鳳凰人家已累計帶動近20人就業(yè)。
近期,李小慶力推鮮土豬肉脆皮腸,既幫農(nóng)戶變現(xiàn)土豬,又為城市消費者提供優(yōu)質(zhì)食材。“在山鄉(xiāng)與城市間架一座橋,這就是我的使命。”她望著層層山巒,目光堅定。(記者 陳飛 通訊員 張安樂)